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有“真正矿泉水”之称的恒大冰泉，为何会出现巨亏？
作者：紫南发布时间：2023-03-07浏览：453
恒大冰泉定价太高，公司销售战略和客户定位错误，导致恒大冰泉巨亏。
5元一瓶的价格，足以让众多消费者望而却步。从市场需求角度分析，很多人买矿泉水是因为口渴，不得已才买矿泉水喝，并不是有喝矿泉水的习惯。所以人们买矿泉水属于低概率性事件，但中国的人口庞大，尽管是随机性事件，但矿泉水市场依旧庞大。买矿泉水的人走到店里，看到一块五一瓶的农夫山泉和五元一瓶的恒大冰泉，肯定会选择农夫山泉，毕竟五元的定价实在太高，消费者根本买不起。
买一瓶恒大冰泉可以顶三瓶农夫山泉，这笔账所有人都能算的清楚。喝矿泉水的人是想缓解目前的口渴，对矿泉水的口感没有要求，只要符合国家相关生产标准就可以。
至于五元一瓶的恒大冰泉和农夫山泉等有没有口感上的区别？那肯定是有的。经过市场调查分析和相关机构检测，恒大冰泉属于真正的地下水，拥有丰富的矿物质元素，营养价值和饮用口感更佳，但是这并不能成为消费者接受高昂价格的理由。毕竟，五块钱都能买可口可乐或者红牛、王老吉这些大牌子饮料了，这些饮料又都是年轻人的最爱。买矿泉水的又大多是年轻人，许多老年朋友宁可忍着口渴回家喝水，也不愿花“冤枉钱”。
除此之外，恒大冰泉的销售和定位也有问题。作为高端矿泉水，它应当走高精端路线，把销售对象确定为一二线城市的白领阶级。但恒大冰泉没有这么做，在许多的四五线小城市也有恒大冰泉的销售点，这些销售点往往没有利润甚至连年亏损。错误的销售战略极大消耗了恒大公司的人力、物力，最终造成了恒大冰泉巨亏的结果。
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