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空调的愿望竞争者
作者：大山发布时间：2023-02-09浏览：456
只要是消费者想要实现的的愿望都可以是愿望竞争者。愿望竞争者（Desiredcompetitor），是指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。
实际上，企业对市场竞争的关注不能只放在与本企业在生产经营方面高度类似的直接竞争对手身上。
从本质上讲，竞争是不同企业对有限的客户购买力的争夺，从消费者的角度看，则是不同的需求满足方式的选择。如书籍的出版商与旅行社之间的竞争。再如，消费者要选择一种万元消费品，他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等，这时电脑、电视机、摄像机以及出国旅游之间就存在着竞争关系，互为愿望竞争者。举例分析：若作为电视机制造商，那么生产洗衣机、电冰箱、地毯等不同产品的企业就是愿望竞争者。
例如，大众公司认为自己在与所有的主要耐用消费品、国外度假、新房产和房屋修理公司竞争。消费者的愿望是多方面的，包括吃、穿、住、行以及社交、旅游、运动、娱乐等。假设某消费者目前需要一辆小汽车、一套公寓、出国度假等，但其购买能力只能允许满足其中之一。
该消费者经过多方面考虑，决定购买一辆小汽车。该购买决策，实际上就是能满足上述不同消费愿望的各类消费品出售者之间为争取该消费者成为各自的顾客而进行竞争的结果。因此，营销者还可以进一步地把所有争取同一消费群体的其他企业都看做是竞争者。
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