B2B与B2C的区别重点分为两个部分，第一个部分是共性的商户的B，第二个部分是2B与2C的区别。第一个商户的B的区别1、从规模来说，B2B中的B，偏向于厂家或者省级、一级代理商等有一定实力的供应商，而B2C中的B，范围更广泛一些，也可能是一个小店。

2、从库存规模能力来说，B2B中的B库存规模更大一些，拥有大量的产品的库存和调度能力。

我们来说2b与2c的区别：1、用户B2b与B2c首先的区别就是用户的区别，B2b的b用户更多的是偏向于企业，公司，或者个体商户，而2C的用户更多的是终端的消费者。在2b中的b有可能就在2c的商业模式中担当了B的角色。2、注重产品2b用户更注重的在于产品的质量和服务，而2c的用户更注重的购物的体验。3、消费方式2b的客户一般都是采购员或者是个体户，对于他们来说，这是一个很严肃的事情，而不是随随便便的购买物品而已，2c更加的随意，伴随着交易更多的是冲动或者刺激型消费！4、消费金额2b的采购多数为批量的采购，总金额相对会比较大，高达数万到数百万。

而2c更多的是满足自己或者几个人的需求，订单金额比较小，通常就是几百。5、购买频次2b的购买频次相对于2c来说是低很多的。6、用户开发与粘性2b相对于2c用户来说开发难度是要高很多的，需要长期的对于用户的信任积累，一旦获得用户信任，就意味着长期的合作关系和源源不断的订单。

对于平台方来说，抓住用户的需求，平台中更多的展示产品的详细信息，让买家更简单，直观，快速的购买产品。在我们今天培育和引导用户的时期，我们需要大量的时间培养用户对我们的信任和习惯，这样才能形成井喷式的效应。B2B电商前景广阔，差异化竞争各领风骚。

在大数据、云计算浪潮等新势力的影响下，模式优越的细分领域垂直类B2B电商需要降低供应链成本，增加供应链弹性，才能在行业中脱颖而出。B2B电商不断积累客户资源、物流资源、信息资源、人力资源和技术资源等优势，并将其凝聚在平台发展、供应链服务之中，从而为客户乃至整个行业降低成本、提高效率。这场日趋白热化的B2B电商独角兽之争，必将引领产业新生态。