EXW是指卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具，FOB指离岸价。EXW全称是EX-works指的是工厂交货，通常表达是EXW+交货地点，一般是工厂或者仓库。

在EXW条款下，当货物从指定的交货地点交由买方处置的情况下，货物的所有权和风险同时转交给买方。对于出口商来说，EXW是所有贸易术语中责任和风险是最小的。虽然说是工厂交货，但是并不是说我们把货物备好就可以的。在实际操作中，我们还需要配合货物的运输，报关清关等手续。在出货前，货代收到客户的货运委托后，就会联系卖方，这个时候需要卖方根据货物的实际情况填一份booking订舱单给货代，然后货代根据booking安排后续的出货工作，例如约车到卖方指定的仓库提货等在EXW的情况下，我们不需要支付任何费用的。

FOBFOB全称是FREE ON BOARD指的是装运港船上交货，以前俗称离岸价通常表达是FOB+起运港口在FOB条款下，卖方负责把货物运输到码头，进行报关，风险和责任有货物上船的那一刻转交给买方简单来说就是货物上船之前的所有费用都应该是卖方承担的，包括拖车，报关，本地费用等其他费用。在整柜FOB的时候，本地费用可以参考以下的账单需要注意的是，如果我们不委托货代安排拖车，报关，以上的费用是不会在货代的账单中体现出来的。其实收费的类目都是差不多的，只是针对不同的船东，费用会有所不同。

注意:散货进仓需要请车安排货物送到货代的指定仓库，由此会产生请车费送仓的费用，车辆经高速的费用，进仓费等费用，如果是用货拉拉送仓的情况下，还需要考虑到司机在货代仓库等候的时间产生的成本。这些费用不会在货代的账单中体现出来的。留意散货费用的账单，有些费用是按照提单的票数去收取的，有些是按照货物的重量/体积收费的。

当去报散货FOB的时候，需要考虑到货物实际的尺寸和重量，而进行估价。针对不同的货代，收费也会有所不同的。可以看上面的两份账单，同样是去巴基斯坦的卡拉奇港口，收费项目也有所不同。

一般来说，整柜的FOB都是由长期合作的拖车公司和报关行操作的，所以费用会相对固定的。但是对于货代的账单，不同的船司收费也有所不同。对于散货的FOB，报关是需要由买方指定的货代安排的，因此所有的收费标准都有可能比我们自己合作的公司高。所以无论是柜货还是散货FOB的费用我们要尽量多预留一些空间。