卖衣服的营销技巧 一挑 近似款
1.先挑与顾客身上风格近似的款。
2.挑近似主推款。

4.拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。
5.首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。
6.款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小。 技术点：识人才能卖货，对忒深沉的主，挑他身上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起烦感。

二询需求款
1.销售永远是问出来。姐，你皮肤白皙，举止优雅，一看就是冬季型皮肤，加上你模特般的X型身材，天生的衣服架子，穿什么都好看，你看这件……
2.姐，你今天想搭件什么衣服?
3.姐，你的鞋子是达芙妮今年的新款吧，我们这有一款上衣跟这双鞋子是绝配……
4.姐，茶喝完了我给你添，这是本季流行款搭配手册，你先消遣一下。
5.姐，你可以试穿一下这双鞋看看是不是很舒服?
6.姐，这件衣服和你今天穿的裤子非常搭，整体更协调，看着年轻有活力，试下?
7.姐，这双鞋最配牛仔裤或休闲裤，再拎个我们品牌同色系的拎包，是非常不错的周末假日打扮，体验下? 技术点：近似款没需求，就要开口要政策了，对于深沉到木纳的`主，还可以大胆转换风格试探，从主推高价款拿起。

三送试衣间 只有试衣，才会买衣。
1.姐，今天不买没关系，既然来了，先看看上身效果。(顾客只要进去了，你拿着她脱掉的鞋子上上油，试衣服的时候，半跪着尊崇服务，顾客不心动，也会心生愧疚，这次不买，下次也会光顾。

)
2.姐，咱家衣服最大的特点就是塑型，上身效果好，特别是这款……
3.姐，试衣间往这走，今天人多，一会试衣就该排队了。
4.姐，试衣间往这走。 技术点：只要待够5分钟，没有送不进试衣间的主，关键在于给进试衣间一个理由。

四定目标款 在试衣服的时候，不断的确认
1.姐，你觉得这套感觉怎么样?
2.姐，你穿这套衣服真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质。
3.这件衣服你穿着很显瘦。
4.这套衣服非常适合你在任何场合穿着。
5.姐，你摸一下这面料，是不是像我说的那样，弹性特别好，且修身效果也很不错，是吧? 技术点：
一.通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就叠好为顾客打包做准备。

二.在试穿三套后进行风格确认 “试穿”军规：
一.全然接受顾客的一切观点。 顾客： 你们的衣服款式太老气了 衣橱顾问：
1.是的，我们的衣服偏传统
2.很多人往往会把显气质的衣服表达成老气
3.就像那些顶级大牌，剪裁、颜色越简单，更加体现出它的品质感 顾客： 你们衣服的颜色不够靓丽，鲜艳 衣橱顾问：
1.是的，我们的衣服色彩是不多
2. 同时你发现没有，越中性色彩的衣服越耐看，而且显气质
二.不管顾客有什么说法，首先给予肯定，同时通过侧面来表达观点，引导顾客与我们达成一致。
1. 以顾客需求为导向，赞同客户的选择和观点。