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思迅是如何拓展经销商的?

作者：烟栀发布时间：2023-02-25浏览：455

思迅拓展经销商是通过：了解当地市场情况，预估自身品牌在当地的市场机会、电话拜访、登门拜访等方法来拓展经销商。

1、了解当地市场情况，预估自身品牌在当地的市场机会：思迅会对一个地域的市场容量有所了解，对竞品在当地的市场情况有所了解（市场占比，品牌口碑，价格，产品组合，政策支持等等）。

思迅还要对消费者的需求做了解，看当地市场究竟更重视产品质量还是价格。了解了这些市场情况，就大致可以知道自己的品牌在当地可以做到什么样的规模。

2、电话拜访：当思迅搜集到很多客户信息后就可以电话拜访了，电话拜访是了解客户经营状况（比如营业额，企业规模，所做品牌，客户群体）的很好方式，达到筛选目标客户的目的。

3、登门拜访：思迅筛选了一些目标客户就可以去登门拜访了。拜访是很关键的工作，因为思迅大部分详细的沟通都是靠见面解决的。有句话叫，谈客户70％以上的工作是在谈判开始之前。

所以思迅做好了前期工作，多打几次电话，对客户的经营状况做一个比较全面的了解，能找到客户的痛点和自己品牌的切入点是最好的。

获取行业内经销商的资料的方法是：

扫街或者扫楼：it累产品一般都集中在一个城市的一个区域，比较好找，现在有的行业扫街已经很难找到有质量的经销商了。

因为很多经销商都搬到写字楼或者居民楼，但扫街是了解当地市场的很好方式，聊天中会不断增加对该地市场情况的了解。

通过一些行业软件获取客户信息，不过这个不具备普适性。

向行业人士询问。在拜访客户的时候直接可询问当地哪个公司比较有实力，一般知道的都会告诉你。

当然还可以加很多行业内的qq群，并从群里边找到目标客户加为好友。

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