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都是卖水，农夫山泉上市，恒大冰泉为何能亏40亿？
作者：紫南发布时间：2023-03-08浏览：453
恒大冰泉定价太高，公司发展战略错误；农夫山泉价格更为亲民，广告打的深入人心，赢得了消费者的信赖，所以才能上市。
5元一瓶的恒大冰泉，足以让众多消费者望而却步。从市场需求角度分析，很多人买矿泉水是因为口渴，不得已才买矿泉水喝，并非有喝矿泉水的习惯。所以人们买矿泉水属于随机事件，当买矿泉水的人走到店里，看到一块五一瓶的农夫山泉和五元一瓶的恒大冰泉，肯定会选择农夫山泉，毕竟五元的定价实在太高，普通消费者根本买不起。
买一瓶恒大冰泉可以顶三瓶农夫山泉，这笔账所有人都能算的清楚。喝矿泉水的人是想缓解目前的口渴，对矿泉水的口感没有要求，只要符合国家相关生产标准就可以。关于农夫山泉的价格，各地零售店的定价可能会有所不同，有些店铺卖一块五一瓶，有些卖两块一瓶。
至于五元一瓶的恒大冰泉和农夫山泉等有没有区别？那肯定是有的。经过权威机构检测，恒大冰泉属于真正的地下水，拥有丰富的矿物质元素，营养价值和饮用口感更佳，不过农夫山泉也不差，是从青藏高原采集而来。质量上的微弱优势不是消费者接受高昂价格的理由，毕竟二者的价格差了三倍。
除此之外，恒大冰泉的销售和定位也有问题。作为高端矿泉水，它应当走高精端路线，也就是把销售对象确定为一二线城市的白领阶级。但恒大冰泉没有这么做，在许多的四五线小城市也有恒大冰泉的销售点，这些销售点往往没有利润甚至是出现亏损。错误的销售战略极大消耗了恒大公司的人力、物力，最终造成了恒大冰泉巨亏。
和恒大冰泉相比，农夫山泉价格更加亲民，即使是在四五线小城市，也有巨大的市场。所以农夫山泉稳扎稳打，一步一个脚印慢慢积累财富，最终上市。
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